Si autrefois mettre une maison en vente signifiait le faire en s'appuyant sur les agences, les annonces dans les magazines immobiliers ou le bouche à oreille, aujourd'hui le scénario a radicalement changé grâce au développement exponentiel d'Internet et de ses programmes : les agences immobilières en ligne , génériques de vente qui permettent également d'insérer des annonces de maisons et d'appartements, des sites spécialisés axés exclusivement sur le marché du logement, et, enfin, les ... réseaux sociaux. Juste eux, Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram , même YouTube. Ils ressemblent à des programmes qui n'ont aucun rapport avec ce secteur, et au contraire, ils s'avèrent être des outils très puissants pour rechercher des acheteurs , diffuser une annonce et gérer les premières étapes de la négociation de la vente, à tel point que vendre ou acheter une maison sur Facebook est désormais une opération très fréquente.
Les avantages des réseaux sociaux pour vendre une maison
- ils vous permettent de publier une annonce gratuitement ou moyennant des frais, en fonction de vos objectifs en termes de temps et de succès et du budget prévu pour cette phase de la vente
- ils permettent de s'adresser à un public potentiellement vaste, très transversal en termes d'âge et de position sociale ;
- les réseaux sociaux étant basés sur le partage de données avec un cercle de connaissances, la plupart des acheteurs potentiels auront au moins une connaissance en commun avec qui publie l'annonce ;
- en utilisant (sur un réseau social comme Facebook) des pages dédiées aux annonces immobilières, vous entrez en contact avec une audience aux idées très claires sur le produit que vous recherchez, réduisant par conséquent, en cas de succès, le timing de la vente ;
- ils permettent d'éliminer les filtres et intermédiaires entre le vendeur et l'acheteur ; par conséquent, ils permettent une relation immédiate et plus rapide entre les parties concernées.
Ce sont là quelques avantages évidents liés à l'utilisation des réseaux sociaux pour vendre une maison, mais pour réussir votre recherche il faut aussi savoir les utiliser dans le but recherché ; voici quelques notions de marketing immobilier sur les réseaux sociaux.
Marketing immobilier sur les réseaux sociaux : comment utiliser Twitter, Instagram ou Facebook pour vendre une maison ?
Grâce à quelques notions de social media marketing, il est possible de profiter pleinement du potentiel des réseaux sociaux en ce qui concerne la recherche d'acheteurs, mais aussi la planification de sa stratégie de vente et la rédaction de l'annonce à diffuser sur les réseaux sociaux. En fait, chaque programme utilisé a un format et un système de communication bien spécifiques, il faut donc adapter son style pour que cela fonctionne au mieux.
Les trois réseaux sociaux les plus utilisés sur Internet sont Facebook, Twitter et Instagram. Chacune de ces trois plateformes possède des atouts spécifiques pour mettre un bien en vente et rechercher des acquéreurs potentiels : voyons lesquels.
- Facebook : c'est le réseau social le plus répandu au monde, et c'est en soi la principale raison qui nous pousse à l'utiliser. En fait, ce sont plus d'un milliard et demi d'utilisateurs qui fréquentent le réseau social, un nombre considérable de lecteurs potentiels de la publicité, un marché d'une taille incomparable à tout autre moyen de communication. Ainsi, sur Facebook, vendre une maison est devenu extrêmement facile et courant. C'est grâce au fait qu'il est possible de faire une recherche ciblée de votre acheteur potentiel, en mode gratuit ou payant. N'ayant accès qu'à la plateforme, le plus simple est de publier votre annonce dans votre agenda personnel, afin de la diffuser auprès de votre cercle de contacts, en leur demandant peut-être de la partager. Sinon vous pouvez profiter des nombreuses pages dédiées au marché immobilier, qui proposent des offres relatives à des zones géographiques de référence ou à des types de biens bien définis ; ces pages sont visitées par des lecteurs qui recherchent activement une maison à acheter et qui savent assez précisément quel est leur objectif. Si par contre vous avez un budget à utiliser, vous pouvez profiter des liens sponsorisés fournis par le réseau social et apparaître sur les panneaux d'affichage des utilisateurs sélectionnés dans la recherche : dans ce cas également, une cible spécifique peut être choisie en fonction de l'âge, de la zone géographique de résidence et de nombreux autres critères de sélection. Un système complexe qui rend la vente d'une maison sur Facebook très efficace.
- Twitter : également avec Twitter, il est possible d'insérer une annonce sur son espace personnel, en l'accompagnant éventuellement d'un texte descriptif et en choisissant soigneusement les hashtags afin de limiter la recherche par rapport au type de bien, aux éléments descriptifs de la maison, la rénovation récente, et ainsi de suite. Naturellement, Twitter, comme Facebook, dispose de différentes pages dédiées à l'achat et à la vente de biens immobiliers, gratuits ou payants, et il est également possible d'acheter de l'espace publicitaire sur la plateforme pour diffuser l'annonce à un public encore plus large de clients potentiels.
- Instagram : sur Instagram le principe de fonctionnement est celui de la différenciation thématique des pages et des espaces du réseau social, marquée par des hashtags avec des références explicites au type de produit proposé. Dans le cas de la plateforme en question, cependant, les données transmises sont principalement des photos et des vidéos ; et c'est précisément sur celles-ci que vous devez vous concentrer pour rendre votre annonce captivante et attirer le visiteur : des images claires, qui reproduisent des espaces bien éclairés, prises avec la meilleure perspective pour suggérer à l'acheteur tout le potentiel du bien ; ou des vidéos qui offrent une vue d'ensemble de la maison et reproduisent une sorte de visite simulée.
Conseils utiles : avec les réseaux sociaux, vendre une maison est une question de stratégie
Nous avons vu comment chaque réseau social a ses propres particularités ; cependant, ces plateformes ont aussi de nombreuses caractéristiques en commun, et présentent également une grande complémentarité : les contributions peuvent être transférées et partagées d'un réseau à l'autre, permettant aux vendeurs de créer de véritables stratégies de diffusion et de vente.
Parmi les éléments sur lesquels fonder la stratégie figurent :
- rédiger une annonce qui présente toutes les données de la propriété , avec une référence particulière aux points forts de la maison, en utilisant un italien clair et correct et un style calme qui donne au lecteur une image de crédibilité et de sérieux ;
- appliquer des contenus photo et/ou vidéo bien faits, qui représentent les espaces de la maison dans leur intégralité et de la manière la plus réaliste possible ;
- utilisez toujours votre propre identité pour publier votre annonce et les contributions qui y sont liées. C'est une exigence fondamentale pour s'assurer la confiance des acquéreurs potentiels ;
- respecter les règles des pages et des groupes dans lesquels vous décidez de publier l'annonce, en faisant la plus grande attention à ne pas adopter de comportement susceptible de susciter la méfiance des acheteurs potentiels ;
- publier l'annonce à intervalles réguliers , en faisant également preuve de bon sens : la publier souvent peut sembler redondante et ennuyeuse, attendre trop longtemps peut vous désintéresser, et lorsque vous republiez une annonce avec un post il est bon de modifier légèrement l'introduction pour ne pas être répétitif. De plus, chaque réseau social a ses propres créneaux horaires recommandés pour publier du contenu plus efficacement ;
- répondez toujours aux contacts qui demandent des informations supplémentaires concernant la maison et la vente ; de même, méfiez-vous de ceux qui commentent les publicités juste pour discuter.
Vendre une maison avec les réseaux sociaux : des inconvénients ?
- Dispersion – Bien entendu, une annonce sur les réseaux sociaux peut potentiellement toucher de nombreuses personnes. Mais il est également vrai que nos profils sociaux sont inondés de messages, donc la plupart d'entre eux risquent de passer inaperçus. Si votre annonce, pour une raison quelconque, ne parvient pas à atteindre son objectif, elle sera alors vouée à l'oubli rapide.
- Les gaspilleurs de temps – L'un des plus gros risques de publier une annonce sur Facebook, Instagram ou d'autres réseaux sociaux (comme ceux du quartier) est d'être contacté par de nombreux gaspilleurs de temps qui demanderont des informations de manière inappropriée, sans vraiment être intéressés. Et il y a un autre problème : le manque de références de la plupart des personnes qui vous contactent, sur la fiabilité desquelles vous n'avez souvent aucun contrôle.
- Confidentialité – Il y a un autre facteur à considérer : pour diverses raisons, vous n'aimerez peut-être pas que tout le monde sache que vous vendez votre maison. Évidemment, sur les réseaux sociaux, ces informations tomberaient dans le domaine public.
