Vendre une maison à rénover est une situation assez courante : de nombreuses propriétés mises en vente en Italie auraient besoin de travaux de rénovation. Vendre une propriété à rénover n'est pas facile, mais ce n'est pas non plus une entreprise impossible. L'important, comme toujours, est de pouvoir évaluer le bien de la manière la plus objective possible.
Vendre une maison à rénover est une situation assez courante : de nombreuses propriétés mises en vente en France auraient besoin de travaux de rénovation. Généralement, ce sont des interventions simples, mais dans certaines circonstances, des interventions plus exigeantes seraient nécessaires.
Lorsque les interventions à faire sont importantes et que le propriétaire n'a pas envie d'en assumer les coûts, une option peut être de vendre. Mais comment maximiser son profit lorsqu'on veut vendre une maison à rénover ? Et comment trouver rapidement un repreneur , en évitant les situations d'impasse prolongées ? Voyons cela dans cet article.
Que se passe-t-il lorsque vous voulez vendre une maison "difficile" ?
Vendre une maison à rénover n'est pas facile. Beaucoup d'acheteurs potentiels penseront que rénover une maison est trop cher et compliqué et qu'il vaudrait mieux acheter un bien neuf ou quasi neuf : imaginez ce que l'achat d'une maison avec un toit à refaire, par exemple, pourrait signifier pour un acheteur.
De plus, beaucoup de gens sont incapables d'imaginer la maison rénovée - d'en comprendre le potentiel -, ils ont du mal à évaluer les coûts de rénovation, ils craignent que trop de temps les attende et qu'ils obtiennent peut-être au final un résultat différent de celui attendu. En faisant un calcul général, si le coût d'achat plus le coût de rénovation est plus ou moins égal à celui de l'achat d'une maison clé en main, la deuxième option est décidément plus intéressante pour l'acheteur standard.
Quiconque veut vendre une propriété à rénover devra prévoir un certain délai pour pouvoir trouver un acheteur réellement intéressé, délai pendant lequel il devra continuer à dépenser de l'argent en taxes et en copropriété. De plus, pendant cette période, la nécessité d'effectuer des travaux d'entretien extraordinaires onéreux pourrait également survenir. Bref, plus la vente est retardée, plus les chances de devoir faire face à des dépenses imprévues augmentent.
Comment vendre une maison à rénover en 5 bons conseils ?
Décider de rénover ou non
Compte tenu de tous les éléments que nous avons pris en considération, comment vendre une maison difficile ?
Lorsque vous vous trouvez dans la position de devoir décider quoi faire d'une maison ancienne, la première chose à faire est d'évaluer s'il faut procéder ou non à des travaux de rénovation, grâce à une évaluation coût-bénéfice précise .
Le choix entre rénover ou ne pas rénover dépend principalement de deux aspects : le temps disponible et l'état du bien.
Concernant l' état du bien , on distingue trois situations principales :
- La maison est inhabitable : dans cette circonstance il sera très difficile de la vendre sans effectuer de gros travaux de rénovation (toiture, sols, aménagements extérieurs, salles de bain…).
- La maison a clairement besoin de quelques réparations : dans ce cas il sera possible d'intervenir efficacement sur le bien, avec des frais moyens.
- La maison nécessite quelques petites interventions : dans ce cas les acquéreurs potentiels seront facilement intéressés car ils pourront personnaliser le bien à leur goût, sans avoir à faire d'interventions majeures.
Cassez la maison ou valorisez les espaces en divisant les pièces
Lorsque vous souhaitez vendre une maison à rénover d'une superficie importante en pieds carrés, une option à envisager, dans la mesure du possible, est le lotissement . Cette pratique facilite la vente et la création de valeur économique : en général, il est plus facile de vendre des maisons plus petites, et la valeur au mètre carré des petites propriétés sera plus élevée.
Dans le cas de propriétés avec une division des espaces peu fonctionnelle, des interventions peuvent cependant être envisagées visant à ajouter ou à supprimer des pièces , à optimiser les couloirs trop larges ou à donner plus d'espace aux espaces. Obtenir des environnements bien différenciés avec des fonctions définies est très utile pour augmenter la valeur d'un bien à vendre .
Fixez le bon prix de vente
Pour vendre une maison à rénover, il est indispensable de fixer le juste prix de vente.
Quand on se demande comment se débarrasser d'une maison ancienne sans la rénover, la première option est de la mettre en vente à un prix attractif. Pour ce faire, il est essentiel de comprendre combien vaut la propriété et quel est son potentiel, en évaluant les prix moyens au mètre carré de la zone dans laquelle elle se trouve, en tenant compte de l'état de la propriété et en évaluant sa valeur nette du rénovations nécessaires. En effet, les maisons à rénover ont un marché, du moment qu'elles sont proposées à un prix compétitif.
Établir le juste prix de vente d'une maison à rénover est vraiment essentiel : le risque de trop baisser le prix de peur de ne pas pouvoir vendre est proche, tout comme celui de le maintenir trop haut et ainsi se retrouver dans une impasse .
De plus, il est toujours important de rappeler aux acheteurs potentiels qu'ils pourront rénover tout en bénéficiant de diverses concessions et déductions qui les aideront à récupérer les coûts des interventions.
Présentez votre maison sous son meilleur jour grâce au home staging
L'un des éléments les plus importants dans la vente d'un bien à rénover est la présentation de la maison : éliminer les meubles vieillis, blanchir et rénover les textiles permet aux acheteurs de mieux évaluer le potentiel du bien.
Activités de mise en valeur de la maison ensuite - qui consistent à meubler la maison afin de la rendre agréable aux yeux des acquéreurs - permettent de camoufler les faiblesses et de valoriser les points forts du bien, par exemple avec un certain agencement des meubles ou avec la utilisation stratégique des lumières.
Ce type d'activité est très utile pour les maisons qui ont besoin d'interventions mais qui sont encore habitables, alors qu'il n'est clairement pas à prendre en considération pour les propriétés qui nécessitent une rénovation majeure.
Contactez une agence immobilière
L'accompagnement d'un agent immobilier est primordial lorsqu'il s'agit de vendre une maison à rénover. Un agent immobilier compétent peut aider le vendeur à comprendre comment calculer la valeur d'une maison à rénover et ainsi développer une évaluation précise de la propriété .
L'agent expert connaît le marché immobilier de la région et son accompagnement est indispensable pour trouver un prix ni trop élevé ni trop bas non plus.
De plus, l'agent immobilier a généralement un cercle de clients susceptibles d'être intéressés par des propriétés à rénover ou connaît des entreprises qui achètent des maisons à rénover, ce qui rend souvent la vente plus facile et plus rapide.
